できる社長はネットで売らない―WEB化社会の営業革新

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できる社長はネットで売らない―WEB化社会の営業革新
吉本俊宏 (2007/07/18)
日経BP社
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内容紹介
「あなたの会社のホームページは、なぜ、役に立たないのか?」
この疑問に答えるのが、本書の目的である。
本書は、2年間で1,256社ものホームページ制作をネットで受注した著者が、
ネットで新規開拓する秘訣をまとめたものである。
「なぜ我が社のホームページは役に立たないのか?」
「それは、ホームページで売ろうとするからです。」
ネットで売るのではなく、営業マンに売らせるためにホームページを活用する、という本書の逆転の発想は、読者にとって目からウロコであろう。自社のホームページの活用に悩む、経営者や営業マンにぜひ読んで欲しい一冊である。

著者からのコメント
本当にホームページで売れると思いますか?平均的なホームページの月商はわずか2万円です。
買い物カゴをつけてもモノは売れません。売るのは営業マンに任せた方がはるかに簡単です。
ホームページを使って、営業マンの前にお客さんを連れてきてあげることが、売上アップの秘訣なのです。
カタカナの専門用語がよく分からない!　そんな声をよく耳にします。
でも、経営者がネットの専門技術を身につける必要はありません。
経営者に必要なのは、ホームページ活用の方針を考えること。ホームページを自社の営業プロセスにどう位置づけるのか、それを考えることが成功のポイントです。
ホームページが役に立たない、とお悩みだったら、「ネットで売ろう」と考えないで、「営業マンや店舗で売るために、ホームページをどう活用するか」という風に考えてみてください。
そのためのヒントが本書に書かれています。

目次
【第一章】ネット社会がわからない経営者
【第二章】 WEB化社会の到来とロングテール
【第三章】 WEB化社会の顧客特性
【第四章】ホームページは情報提供チャネル
【第五章】営業プロセスの見直しが成功の秘訣
【第六章】顧客の行動パターンをモデル化
【第七章】 WEB化社会のホームページ戦略
【第八章】人材採用とビジネスブログ
【終章】 WEB化社会を勝ち抜くために

【カスタマーレビュー】

放置していたホームページが生き返る？
ネットで何か売ったりして儲けようと、ホームページをつくってみたが、何の反応もない。。。
そんな迷えるホームページを救ってくれる本。
「社長」ってかいてあるけど、ホームページでお客を集めたい会社のHP担当者や、週末企業のサラリーマンにも絶対役に立つ内容だと思った。自分のHP、さっそく見直してみようかな～。

ビジネスブログ？
「うちの会社のホームページは役立っているのかなぁ～？」と思うところもあり、
本のデザインもシンプルで気に入ったので買って読んでみました。
通常会社は、やはりきちんとしたホームページが基本でブログは少し遊び感覚なので、会社向けではないと思ったのですが「ビジネスブログ」ってのがあるらしく、それだと更新も簡単で、誰でもできそうな気がしてちょっと興味がわきました。

ネットを使った営業のヒントを得たい人におすすめ
前書きによると、筆者は企業むけにネットのコンサルティングを提供しており、本書は筆者が独立後、試行錯誤で身に着けたネットを使った集客法を、体系立てて説明したものとのことだ。
全体的に文書が平易で専門用語がほとんど出てこないので、インターネットにそれほど詳しくない人でも無理なく読み進められるだろう。
筆者の主張は、ホームページで直接売ろうとするのではなく、ホームページは集客のツールと割り切り、実店舗や営業マンの前に、ネット経由でお客さんを連れてくればよいというもので、従来のネット解説本と一味違った切り口である。
ネット企業やネットショップではない、実業を営む企業では、大いに参考になるであろう。